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03土地のいろいろ  
 
土地の探し方
不動産業者の選び方
 

個人の買主にとって、不動産会社の助けを借りずに取引を進めていくことは大変難しいことです。

間違いのない取引を進めるためにも、買主自身が不動産会社を選ぶ目を持たなければなりません。

不動産会社を選ぶ時は、以下の点に注意しましょう。

◆早く情報を開示してくれる。

売る立場からすると、買主の購入意欲を減退させる情報はギリギリまで隠したいもので、多くの不動産会社は、買主にリスクとなる情報をなかなか明らかにしてくれません。

しかし、本当に買主の立場に立った不動産会社であれば、プロの視点から買主が気付いていないリスクを正直に説明するのが本来の姿です。

気になる点を質問して、不動産会社の対応をよく見てみましょう。なかなか質問に答えてくれなかったり、いつまで経っても報告してくれる気配がないようなら要注意です。

また、不動産業者は宅建業法によって、その土地に関する「重要事項」を買主に書面で説明することが義務付けられています。

これは、土地の購入にあたって、買主が基本的かつ重要な事柄を理解し、熟慮の末に購入を決断すべき、というごく当たり前の趣旨に基づくものです。ところが実状は、契約当日になって初めて説明を受けることが多く、買主が不安を残したまま契約に臨むことが少なくありません。

不動産会社と接する初期の段階で、「重要事項の説明は契約の当日ではなく、前もって説明して欲しい」と要望してみましょう。快く受け入れてくれる不動産会社であれば、ひとまず安心です。

◆家づくり全般の知識を持っている。

多くの不動産会社は、家づくりの知識が乏しく、家づくりを踏まえた土地の評価があまり得意ではありません。

本来、土地と家づくりは切っても切り離せないものであり、当然不動産会社は家づくりに精通しているものと考えられがちですが、この二つは隣り合わせの分野ではあっても、全く無関係といっても過言ではありません。

例えば、その土地にどのくらいの床面積の家が建つかという最も基本的な関心事ですら、答えを出すことができない担当者も少なくありません。

これでは、必要のないところに予算をつぎ込む羽目になり、最終的にご希望の住環境が手に入らなくなるということになりかねません。

土地だけではなく、アドバイスの内容がこれから建てる家のことを踏まえたものかどうか、不動産会社の対応をよく見てみましょう。

Point
・買主に不利な情報も明らかにしてくれる不動産会社を選ぶ。
・家づくりをトータルに踏まえたアドバイスができる不動産会社を選ぶ。



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